Archiv der Kategorie: Vertrieb

Zielvereinbarung im Vertrieb optimal gestalten


Im Vertrieb nahm eines der wichtigsten Konzepte der modernen Unternehmensführung seinen Anfang: Management by Objectives. Es wurde ins Leben gerufen von Peter F. Drucker, der bereits in den 1950er-Jahren eine mustergültige Handlungsanleitung für Mitarbeiter und Vorgesetzte formulierte. Nun hat Gunther … Weiterlesen

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Verkaufen lernen mit Gefühl


Es hat sich bei Verkaufsgesprächen in den vergangenen Jahren einiges verändert. Die Kunden sind anspruchsvoller geworden und erwarten von den Verkäufern eine schnelle Lösung für ihre Probleme. Emotionen entscheiden, ob und wo gekauft wird. Der Kunde ist tatsächlich inzwischen König, … Weiterlesen

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Mitarbeiter fit machen für den Umgang mit Social Media


Der Börsengang von Facebook im Mai 2012 verdeutlicht, dass Social Media ein durchaus ernst zu nehmender Kommunikationsweg für das Marketing in Unternehmen sind. Mitarbeiter, die in einem Social Media Seminar den effektiven Einsatz dieser sozialen Medien erlernen möchten, erhalten im … Weiterlesen

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Vergütung im Vertrieb: Qualitative Ziele


Umsatz ist wichtig, aber Umsatz ist nicht alles. Auch im Vertrieb gehören neben ertragsbezogenen Zielen nebst den zugehörigen Kennziffern auch qualitative Ziele mit in die variable Vergütung. Erfahren Sie mehr über motivierende Multizielvergütung. Bei qualitativen Zielen können Führungskräfte des Vertriebs … Weiterlesen

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Basis-Seminar über Vertriebscontrolling


Ein verlässliches Vertriebscontrolling liefert genau die Kennzahlen, die Vertriebsführungskräfte für vertriebsstrategische Entscheidungen, für die Umsetzung der Vertriebsstrategie und für die Erfolgskontrolle von Vertriebsaktivitäten benötigen. Das kompakte, eintägige Seminar „Vertriebscontrolling“ vermittelt Führungskräften und Mitarbeitern aus Vertrieb und Controlling einen umsetzungs- und … Weiterlesen

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Zielvereinbarung in Vertrieb und Verkauf (Seminare in München und Düsseldorf)


Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf erhalten bei Seminaren des Managementberaters Gunther Wolf in München und in Düsseldorf frische Ideen für Zielvereinbarungen. Diese sind für das Unternehmen und die Mitarbeiter ein echter Gewinn. Zähe Zielvereinbarungen, in denen Führungskraft und Mitarbeiter versuchen, … Weiterlesen

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Hamburg, Berlin: Seminar Zielvereinbarungen formulieren


Nicht nur die Zieldefinition, die Messbarkeit und die Gesprächsführung stellen hohe Anforderungen an Führungskräfte. Insbesondere die Aufgabe, Zielvereinbarungen zu formulieren, wirft einige Fragen auf. Wie formuliere ich Zielvereinbarungen klar, konkret, verständlich, nachvollziehbar und nicht zuletzt motivierend? Seminare in Hamburg und … Weiterlesen

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